当前所在位置: 首页 » 资讯中心 » 品牌相关 » 制约企业发展的最大瓶颈

制约企业发展的最大瓶颈

浏览数量:131     作者:指碑文化     发布时间: 2019-03-01      来源:指碑

一个企业的发展能不能真正按照设计者的角度一步一步去实现,有很多的因素。最终导致的肯定就是品牌在发展的过程中,从角度、深度、亮度等方面没有像预期的那样实现对目标人群心智的占领。简言之就是公司的品牌战略没有真正得到实现。  可能某人想做的是高端汽车但是提到这个品牌只让人想到廉价和修车排队。就像许家印想做的是高端饮用水但是提起恒大让人想起的就是地产甚至还有对恒大冰泉的一抹嘲笑。

 

一个企业的大品牌战略没有实现,大致有以下几点:

 

战略定位

 

品牌定位有四个方向:抢占不同属性(海飞丝的“去屑”)、改变消费观念(德芙的“丝滑”)、站到对手的对立面(七喜的“非可乐”)、打破对手的定位(泰诺的“不会让你得胃癌的药”)。

 

战略定位就是企业确定公司的社会标签是什么,客户想到公司会想到什么?从而占领你在消费者心目中的位子;并且把企业的价值和意义上升到国家的高度,担负起社会责任,以及处理好第三方关系的责任。关于企业的战略定位:我们要从如下几个问题思考和纠偏:

 

第*一步:找准自己属于什么大行业,公司的细分行业是什么?公司的边际行业是什么?公司未来可能进军的行业?

 

第二步:企业发展的核心竞争力在哪里?研发竞争力,营销策略竞争力,战略竞争力,资源竞争力,管理机制和团队竞争力,商业模式

 

第三步:企业发展的核心卖点:追求做大,追求速度,追求与众不同,追求未来,追求领先,追求质量。

 

第四步:我们要避免:追求过多,盲目的攀比,偏离自身的资源和实力,定位搞清楚,随便模仿。。。

 

战略的定位不准确必然导致战略执行失败。失败的结果就是企业的品牌最终被市场市场重新定位,而且这种被定为大部分对企业来讲都是万劫不复的。

 

这种被定位就是消费者根据商业品牌的广告表现和市场表现,形成的对该品牌的马马虎虎的认识和理解,并在此基础上给予该品牌做出的市场定位。或者说是来自市场,来自社会、来自亿万消费者对某一品牌带有负面因素的市场定位。

 

被定位的现象在我们的市场中不胜枚举,比较典型比较有代表性的有李宁、纳爱斯系列、隆力奇系列、吉利汽车等等。而在这几个品牌中纳爱斯还明显传递着低档二流的品牌信息。

 

商业模式

 

商业模式,俗称企业DNA,就是企业围绕一个定位所精心设计的价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式。一句话来概括:商业模式就是企业的生活方式。

 

价值提供方式,包括四大策略:产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略。

 

资源整合方式,包括四大能力:研发(创新)能力、采购(整合)能力、生产(服务)能力、物流(执行)能力。

 

实现盈利方式,包括四大结构:成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。

 

一个完整的商业模式,必须把这三个方式、12项工作要做好,而且一个都不能少,一个都不能弱。

 

任何一个企业应该都是有自己的商业模式的,但是很多的企业最终大多数都没有做到成功就不在了。只是因为一点没有做好,我跟很多大企业的掌门都说过。就是很多的企业在做自己的商业模式的时候都是以企业品牌导向。但是真正的商业模式一定是以产品品牌为导向的。企业品牌这种商业模式最致命的缺点在于“空转”,当你真正去实施的时候会发现,客户根本不买账。你难以在目标顾客的心智中创建一个强势品牌。

 

然而,“产品品牌”导向的商业模式的好处却在于,战略的核心用一个品类作为出发点,商业模式的目的就是让每个产品品牌成为目标顾客的理想选择。

 

广宣策略

 

很多企业尤其是中小企业现在还局限的认为广宣的最终目的就是为企业带来销量和市场拓展方面的帮助。对于这样的企业掌门来说,指碑大侠遇见过的绝不在少数。所有的人都认可“酒香也怕巷子深”,但是如果狭隘的认为自己的广宣就是为了给企业带来销售报表的数字增长。那你的广宣跟在电线杆上贴小广告没有任何区别。

 

广宣既是实现战略的工具,也是战略的重要组成部分,广宣工作贯穿到整个商业生态的全过程中。广宣工作是战略实施的有力工具、媒介和载体。我们知道,战略思维是整体与局部、长远目标与短期目标实施过程中的一种统筹思维方式,是决策者们对一件事的长远与全局的思考,这其中就包含了顺利与困难、时间与机遇等等复杂的因素。如何利用这些有利和不利因素,就决定着一个组织或企业发展的快与慢、成功与失败。

 

战略是宣传的承载内容,宣传是战略的重要载体,宣传承载了战略才有价值、作用和地位;战略因为宣传而得到传播、领会和自觉执行,才能顺利实现,两者谁也不能离开谁,缺一不可。所以,谁认识到了宣传和战略的关系、认识到了宣传的重要性、谁掌握了宣传的主动性,就掌握了战略制定与执行的主动性。

 

企业战略要想变为现实,就必须对外宣传企业的主张、经营理念、诚信和承诺、企业的宣言,使社会大众和顾客认识企业、认可企业、信任企业,甚至忠诚企业;对内要增加全员的凝聚力,也必须对广大员工宣传企业的经营思想和经营理念等,让广大职工人人皆知,家喻户晓,自觉执行,只有这样才能将企业的战略思想转化为行动、成为现实。因此说,企业的宣传工作对外是树形象,扩大影响,形成强大的品牌效应;对内是释疑解惑、凝聚人心、增强力量。

 

把宣传的优势变为舆论优势、思想优势、文化优势、竞争优势,变为巨大的执行力。这样,才能使企业的经营战略思想得到全面贯彻,才能实现战略的最终目标。


服务咨询热线:0571-2831 6466 QQ:814755420、928220523     邮箱:zhibeiwh@qq.com/zhibeicy@qq.com
执行部地址:浙江省杭州市江干区天城东路183号中沙时代银座1201-1210室
实战型品牌整合营销传播、品牌包装、市场推广、营销策划一体化服务机构

浙ICP备15032282号

国际4A专家服务团队,精通中国大陆市场营销发展策略、机动策划、落地执行一站式全案服务体系

版权所有杭州指碑文化创意有限公司