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指碑大侠谈中国特色“政策战略”

浏览数量:969     作者:指碑文化     发布时间: 2018-06-23      来源:指碑

指碑大侠把中国很多的企业战略定义为“政策战略“,政策好政策松的时候这些企业简直就像在用古老的思想践行现代商业的神话。但是具中国特色的是这些“战略“在某某个特色政策环境中竟然真的成功了。而且”政策战略“的成功还拥有很强的可复制性。只要一个行业可以有很强的发展空间,马上就会有很多行业成功者会跨界参与到行业竞争当中。大量的”外行“资本持续快速的涌入很快导致行业的格局更新。这些成功者带给这个行业的不只是大量的资本涌入,还带来了他们在自己固有行业的政策性战略意识。但是中国的政策最*终决定权是在政府,政府也一直在不断的优化经济结构和健康、可持续、公平、和谐的市场经济模式。所以一旦政府的某项决定涉及到某个行业,或者是某个行业的某些市场环节的时候。对这个行业的影响会是巨大的,对一直把自己的企业的战略设定为”政策战略“的企业来讲将是致命的。

    

以白酒为例,2013年对于中国的白酒行业来说无疑噩梦般的一年,由于受到“三公政策”的影响,中国白酒的“暴利时代”戛然而止。业外资本的疯狂进入,中国白酒美丽的“肥皂泡”破裂。中国白酒由规模战向价值战转移,竞争更为残酷,中小品牌生存空间被挤压,走向破产边缘。更莫说本来就跟品牌战略没什么关系的这些潮流型的政策导向型企业了。

 

其实中国的企业没有战略特别是营销战略,而更多的是战术方法,这是区别于跨国外企的重要方面,也是做不强、做不成世界品牌的主要因素。那什么是战略呢?我比较认同的是美国营销大师的观点:

  

1)战略是创造一种独特、有利的定位;

 

2)战略是在在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情;

  

3)战略是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。

  

营销战略作为企业战略的重要组成部分和核心要素,其核心在于定位,在竞争中取舍,并保持总体战略的一致性,但在中国则一定要考虑战略的阶段性和长远战略的不确定性。如果只是一味的参考政策特殊性来确定公司的战略。短期来看肯定是稳妥的方式。但是长远来说肯定不能长久。

 

目前中国企业战略定位的困惑主要表现在

 

1)坚持传承战略还是推倒重来?这种抉择对那些行业大佬们是有些痛苦的,虽然将目标数字做了一下调整,但心底下还认为调整是暂时的,春天很快会到来,毕竟好日子过得太久了。

 

2)生存还是死亡,做大还是做强。对一些中小企业来说战略的调整不只是小与大的问题,而是生与死的严肃问题,对大企业来说面临着如何发现保持企业规模增长不下滑的驱动。

 

2)有人说:调整意味着机会,加大投入,乱中取胜;有人想:市场萎靡,前景不明,投的多赔得越多,不如蓄势待发,等待观望。但是我更认同“自杀重生、他杀淘汰”在当前这个社会阶段。没有任何无论多么细分的一个行业是安全的。除非你自己不断在自杀自己,强迫自己、升华自己。

 

3)网络营销“抓瞎”。

 

2012年开始,对全经济行业来说,大的变化莫过于“全民微营销”,继而反向带动了全民网络营销。不管你懂还是不懂,不管你参与还是被参与。我们已经走进“网络营销”时代。即便把这个面扩大到全国来说,中国的互联网营销也肯定靠前的。但是很多的企业还是停留在搜索竞价、优化的范围,即便做一些微博、微信相关工作,也只是可悲的被动参与。我们需要看到,网络营销的本质是“消费者时代”的到来。谁能够直面消费者深度需求,谁能够打动消费者,谁才能够在下一阶段的竞争中占据主动。

 

另外做高端还是做低端,做品牌还是做销量,创新电商还是坚守传统,多界平衡还是一品独专--------,越想越多,越想越乱,所以中国还有一个特色,就是一群压根没有管理过企业的人竟然堂而皇之的开始讲大课教企业家管理企业了。更特色的是台下时不时的还能传来一些山呼海啸的赞美之声。唉!也真是委屈这些企业家了,听场专家演讲挺清楚,回到家中就迷糊。

  

*后指碑大侠再高呼一声:政策战略是中国特色,但是中国特色最*终还要归结到市场经济的概念上。怎么站在“消费者时代”的高度上去定义企业战略,才是成功的第*一步!

 


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